从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香，夏日正酣。作为水果界的(de)(de)“真香顶流”，榴莲凭借(píngjiè)绵密口感与独特风味(fēngwèi)，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰着榴莲爱好者，果肉房数不定、品质参差，让选购充满不确定性。 抖音电商精准锚定这一消费痛点，于5月(yuè)17日至(rìzhì)5月30日推出“夏日榴莲保(bǎo)交房”活动，打造“保四房”等品质承诺，通过达人直播破圈、特色店(tèsèdiàn)播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法，为消费者带来“开榴无忧”的安心体验，更(gèng)助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。 活动期间，榴莲类目销售额同比增长124%，相关话题播放量超40亿，用户投稿近8万(wàn)，搜索人次(réncì)超250万，成功打造夏季水果营销(yíngxiāo)新范式。 榴莲“好房”供给：挖掘各地优质榴莲，用户开榴有保障(bǎozhàng) 榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破，在于(zàiyú)将“保四房”转化为可量化、可追溯的硬性(yìngxìng)标准。 5月15日，2025抖音电商(diànshāng)“夏日榴莲(liúlián)季”活动启动仪式在(zài)泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中(zhōng)，平台将持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠，同时升级“坏了(le)包退官方保障”，消费者在收货后发现少房等问题的，可在签收后48小时内申请赔付。 活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻，从(cóng)源头(yuántóu)降低“开果翻车”风险。在商品端，“榴莲保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策门槛。活动期间，超2000个商品保出4房果肉，开出“4房”，同时(tóngshí)商家(shāngjiā)推出“少房包赔”服务(fúwù)，消费者开果后若发现果肉房数不足，可进行售后申请。 借助严选货盘与品质(pǐnzhì)心智，活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%，打造了(le)生鲜品类营销新标杆，进一步强化了用户对平台的信任。 榴莲(liúlián)“好房”直播：十八般武艺卖榴莲，标杆直播间引爆流量 好内容带来好流量(liúliàng)，推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中，抖音电商通过(tōngguò)标杆直播间孵化，为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持，携手(xiéshǒu)众多卖家打造出了一批现象级带货案例。活动期间，店播GMV同比爆发(bàofā)223%，各标杆专场(zhuānchǎng)生意爆发，带动品类突破历史类目峰值。 5月18日，剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲(liúlián) “豪宅” 开盘拍卖会。直播间改造成沉浸式购(gòu)“房”现场，主播化身(huàshēn)“销售总监”，讲解每颗榴莲的(de)“户型图”，现场开果展示果肉房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名用户买到心仪(xīnyí)榴莲，带动直播间最高在线人数达26.6万，登顶生鲜榜(bǎng)TOP2、618总榜(zǒngbǎng)TOP25，相关热点#晒出你开出的榴莲房型 种草榜TOP4。 @肥猫和舅舅、@曲靖老村长、@周晓真等达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播(zhíbō)。如在泰国直播现场，达人直击(zhíjī)果园，强化“源头直供”心智；并直播开果验货，演示(yǎnshì)“看刺距、捏果(niēguǒ)瓣、听壳声”的房数(fángshù)鉴别技巧，以“保4房”的产品信任促进直播生意爆发。 除了头部达人的标杆效应，平台还(hái)深度打造差异化店播内容，通过云南芒市溯源、广州江南批发市场等源头溯源，同时邀请颜值才艺类达人进播，结合(jiéhé)一物一拍，榴莲开盲(kāimáng)盒等提升店播GMV和在线人数。 榴莲“好房”内容：首届(shǒujiè)起房名大赛引爆参与，全民晒(shài)榴莲“房产证” 在社交传播时代，用户参与度对营销势能(shìnéng)的影响力越来越大。此次活动中，抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你(nǐ)的榴莲房产证等多种玩法，将榴莲消费(xiāofèi)转化为了年轻人乐享的社交体验。 首届“榴莲起房名大赛”以低门槛、趣味性参与(yǔ)，点燃了用户创意热情(rèqíng)。活动上线H5主题页，用户可为金枕、猫山王、黑刺(hēicì)等8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞(nǎodòng)命名层出不穷。同时，活动还推出了“投票抽黄金榴莲吊坠”福利(fúlì)，撬动更高关注度与参与量。 超5万人参与榴莲房型大票选，6千多条即时弹幕贡献创意脑洞，通过玩转最“心(xīn)水”的榴莲“房型”，为(wèi)活动造势引流。 为(wèi)降低创作门槛，在#测测你的榴莲是什么房 话题下，活动(huódòng)上线 AI测一测特效，用户上传榴莲照片，即可生成专属“榴莲房产证”，搭配 “五房(wǔfáng)别墅”“南北通透大平层” 等趣味文案，实现“一键晒房”。相关活动话题播放量(liàng)43亿，近8万用户参与活动话题投稿(tóugǎo)。 #晒晒你开出的(de)榴莲房型 上榜种草榜TOP5，挑战(tiǎozhàn)榜TOP13，#报恩榴莲交房现场(xiànchǎng) 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜(sōu)彩蛋，结合看后搜推荐及热趋流量承接等手段，搜索人次超250万，实现“内容话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将内容热度转化为实实在在(shíshízàizài)的交易增量。 本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动，基于对用户“品质安心(ānxīn)、体验有趣(yǒuqù)”需求的深度洞察(dòngchá)，进行“榴莲房型”相关营销创意，落地创新直播和全民互动玩法，既帮助商家突破(tūpò)生鲜同质化竞争、实现生意增量，也为(wèi)用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。 （本文(běnwén)来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多(duō)信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问(yíwèn)，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）